Como acelerar suas vendas com inbound marketing

Potencializar ações para gerar resultados cada vez melhores é o lema de muitas empresas que não se contentam em ser apenas medianas. Acelerar as vendas é sinônimo de eficiência e menos gastos por cliente e por isso tem gente optando por estratégias de marketing inovadoras. O modelo de inbound marketing, por exemplo, virou o queridinho de organizações que prezam por geração de resultados e não apenas por ações pontuais.

Se você chegou aqui, provavelmente já sabe que a produção de conteúdo é uma grande aliada do inbound marketing, mas que não funciona sem outras ações conjuntas. O processo de comunicação com o lead não pode no meio do caminho. É preciso entender que o trabalho do marketing continua durante todo o processo. E se for feito em conjunto com o time comercial, pode ser decisivo para deixar o ciclo de venda mais curto. Abaixo, separamos algumas dicas para acelerar suas vendas com inbound marketing. Pronto para começar?

Dicas para aumentar suas vendas com marketing de conteúdo

A força dos canais online já não é mais questionada por grande partes das empresas, embora várias delas ainda não saiba utilizar o poder do marketing de conteúdo no meio digital. Estar presente e atuante nesse ambiente virtual é essencial para organizações que buscam resultados positivos e para quem quer  aumentar suas vendas com marketing de conteúdo. Em outras palavras, organizações que busquem potencializar as suas ações e se aproximar do público online precisam entender e utilizar o marketing de conteúdo. Mas não é tão fácil assim.

Produzir conteúdo somente não ajuda. Há muitas empresas no mercado fazendo isso — e errado. Sabe-se que a mensagem que uma marca passa em canais online diz bastante sobre sua influência na decisão de compra dos usuários. Por isso, você deve saber como se comunicar, e para isso precisa conhecer bem seu público. Para ajudá-lo nas ações e planejamento de content marketing, elaboramos as dicas abaixo.

Nutrição de leads: invista para realizar conversões

Você fez um excelente trabalho para atrair visitantes para seu blog, conseguiu um grande número de conversão de leads, mas ninguém fechou negócio. Essa é a frustração de muitas empresas que estão apostando no inbound marketing. O motivo? A não nutrição de leads. A maioria dos leads que chegam não está pronta para fechar um negócio ou comprar seus produtos. Você precisa entender que não dá para a área de vendas entrar em contato por telefone, por exemplo, a partir da primeira conversão de um e-book. Além de gastar tempo do vendedor nesse processo, essa atitude vai afastar o lead.

Imagine você baixando um e-book sobre o mercado de logística no Brasil e dois dias depois uma empresa liga querendo vender consultoria para atacadistas distribuidores. Essa atitude quebra a confiança entre a empresa e deixa aquele sentimento de que o usuário foi enganado. “Eles só queriam vender mais um serviço”. Mas como fazer diferente?

Quanto custa não investir em inbound marketing?

Se você ainda está arranjando motivos para não investir em inbound marketing chegou a hora de parar. Grande parte dessas desculpas para não apostar no novo marketing são inconsistentes e estão fazendo sua empresa perder dinheiro. Esse medo de destinar recursos a um projeto que provavelmente não irá trazer resultado imediato, mas a médio e longo prazo, certamente é um desses motivos, não é mesmo? Gestores temem que o dinheiro investido seja jogado fora e que os resultados nunca apareçam. Não pense como custo, mas como um investimento capaz de potencializar os resultados da sua estratégia de marketing. Primeira página nas buscas orgânicas do Google, diálogo com o público, aumento da base de leads qualificados são apenas alguns dos resultados.