Gerar leads é crucial para que um negócio se sustente no mercado. Empresas cujos sites seguem métodos orgânicos para buscar tráfego muitas vezes acabam em um processo lento de reconhecimento. Felizmente, existe o recurso do tráfego pago para um resultado de vendas mais rápido.
Esses anúncios podem ser feitos de diversas formas e voltados para um público específico. Neste artigo, vamos explicar o porquê deste recurso ser uma ótima alternativa para o seu negócio e o melhor vendedor que você vai encontrar! Boa leitura!
O que é tráfego pago?
O marketing de tráfego pago difere do método orgânico de classificação do seu site. Usando anúncios pagos, clientes ou usuários visitam seu site clicando em anúncios ou chamadas campanhas publicitárias de marketing. Aqui, o dinheiro está envolvido. Quanto mais, melhor a visibilidade e retorno, e mais custo está envolvido, obtendo assim mais leads vindo em sua direção.
O método de tráfego pago também faz parte do marketing digital e ajuda o site a se classificar. Este método é muito mais rápido na geração de leads em comparação com técnicas orgânicas de SEO.
Uso de palavras-chave
Todos sabemos como as palavras-chave desempenham um papel no ranking de um site ou uma página web. Usando anúncios pagos, as palavras-chave são monetizadas para obter um alcance maior. À medida que o usuário pesquisa uma palavra-chave, ele sincroniza com o seu anúncio e mostra o conteúdo do seu site ou uma página específica como destino.
O uso das palavras-chave certas permitirá uma pesquisa mais alta e seu site será mostrado nos principais resultados. Então, lembre-se do uso das palavras-chave certas para atrair tráfego pago.
Cuidado com o CTA
Usando uma campanha de marketing pago, o CTA ou chamada à ação é o foco principal. É uma das peças essenciais que pode dizer ao usuário ou ao cliente como agir. O primeiro passo permite que os clientes cheguem ao seu site clicando nos anúncios pagos. O segundo passo é sobre essa chamada à ação que faz a conversão. É o que faz a ponte entre um visitante a um cliente em potencial.
Faça uso de recursos de chamada para ação em seus anúncios pagos como “Compre Agora”, “Compre antes que acabe”, etc.
Projete uma Landing Page
Se você já tem um site e isso é uma coisa boa. No entanto, uma Landing Page pode fazer maravilhas para o seu negócio. O principal motivo aqui é direcionar o tráfego pago de anúncios para sua página. É onde seu visitante vai chegar quando clicar no seu anúncio. Depois de chegar lá o visitante não será mais um visitante, mas um cliente em potencial. Ele navegará no seu site para obter ofertas ou serviços específicos de produtos oferecidos.
É o divisor de águas onde seu lead gerado se transforma em uma conversão quando o cliente clica no botão da “landing page”. Então, quanto mais eficiente for a landing page, melhor serão as taxas de conversão.
Considere seu Orçamento
Estamos falando de serviços de PPC, ou seja, o custo por clique – uma forma de publicidade paga que contabiliza o tráfego. Então, você precisa considerar seu orçamento antes de ir longe com as campanhas de anúncios. Com base no seu orçamento, você poderá planejar as conversões, bem como manter um limite no dinheiro gasto.
Além disso, o orçamento também ajuda a determinar o quão eficiente é sua campanha. Com base na sua experiência, você pode reduzir ou aumentar o limite para o orçamento. Agora veja aqui os tráfegos pago você deve considerar primeiro:
Google Adwords para tráfego pago
O Google Adwords é uma fonte de tráfego pago à moda antiga que oferece enormes recompensas potenciais, embora o custo por clique seja muitas vezes alto. O conceito básico é que você escolhe palavras-chave que você acha que seus potenciais clientes vão pesquisar, e você oferece o lance em colocar seu anúncio como um dos resultados de pesquisa patrocinados no topo da página.
O AdWords ficou muito mais sofisticado à medida que o mundo da publicidade online evoluiu. Agora você pode usar anúncios de pesquisa dinâmicas, um recurso que personaliza seus anúncios com base no que está em seu site e no que as pessoas estão pesquisando sem ter que mexer com sua lista de palavras-chave o tempo todo.
O AdWords também oferece a capacidade de fazer ajustes de lances por dispositivo, direcionar usuários por área geográfica ou grupo demográfico e redirecionar pessoas que já se envolveram com seu site antes. Quanto mais especificamente você segmentar o AdWords, maior a chance de sucesso. Descobrir exatamente quais pequenas fatias de mercado funcionam melhor para sua marca requer experimentação, então mantenha registros detalhados de quais mudanças produziram bons resultados.
Em suma, o AdWords oferece toneladas de opções de segmentação e remarketing, então teste, para descobrir o que funciona para você vender mais.
Anúncios no Facebook
A publicidade no Facebook é imperdível para quem quer investir em tráfego. Você pode colocar seu anúncio em feeds de notícias, no Instagram, pode mirar por lugar, idade ou interesse.
Deseja usar texto, imagens, vídeos, slideshows ou coleções? Isso também é possível. O lado bom do Facebook é que é possível alcançar exatamente o público que você quer. Você pode criar campanhas estáticas ou dinâmicas, campanhas pequenas ou grandes.
Existem ainda anúncios com formulário no Facebook, o que torna super fácil para as pessoas compartilharem suas informações, links de anúncios, que enviam pessoas para o seu site, ou anúncios que contenham catálogos de produtos no Facebook que fazem retargeting automático.
Anúncios no LinkedIn
Para aqueles no mercado B2B, os anúncios nativos do LinkedIn podem ser uma ótima fonte de tráfego pago. Você pode segmentar pessoas que visitaram seu site; por contato ou conta; ou por título, indústria, demografia e geografia.
Suas opções são um anúncio de exibição, um post patrocinado nos feeds das pessoas ou anúncios do InMail.
Eles oferecem um formulário de contato pré-preenchido semelhante aos anúncios principais do Facebook, mas realmente a coisa mais emocionante sobre o LinkedIn é a capacidade de identificar as pessoas por suas informações de negócios e alcançá-las no LinkedIn.
Ele tem taxas de rejeição mais baixas do que as outras redes sociais, porque as pessoas estão no modo de “consumo de conteúdo” quando estão dentro do LinkedIn. Uma vez que eles estão no modo “profissional”, vão visualizar anúncios e ler conteúdo com uma mentalidade diferente.
Isso pode ser muito poderoso para o anunciante certo: de acordo com o marketing, os melhores candidatos para anúncios do LinkedIn são produtos e serviços B2B de alto valor.
Anúncios no Twitter
O Twitter é interessante porque se você é bom nisso, você deve conseguir gerar também interações orgânicas.
Você pode pagar para promover um único tweet, uma conta ou uma tendência, e pagar por clique, seguir a visualização de vídeo, impressão, engajamento, instalação de aplicativos ou lead.
Você projeta uma campanha em torno do objetivo e tipo de promoção, então você pode cortar o público por geografia, renda, gênero, operadora de telefone ou interesse. Para “interesses”, você pode obter palavras-chave tão granulares quanto programas de TV ou filmes específicos.
O Twitter tem um CPC bastante alto, então certifique-se de que qualquer coisa que você promova tenha um CTA forte e pense muito sobre seus objetivos antes de criar uma campanha. Se você está gerando leads e conversões, ótimo, se você está apenas pagando por seguidores, você pode ser capaz de fazer isso com melhor conteúdo gratuito.
Conclusão sobre o tráfego pago
A jornada do cliente é extremamente variada, então lembre-se que, na realidade, uma mistura de publicidade por clique e outros canais orgânicos é provavelmente a melhor maneira de trazer potenciais clientes. Desde que você entenda a importância de construir confiança e fornecer valor primeiro sem pedir nada em troca, você alcançará resultados dessas fontes de tráfego pagos.
Acha que tudo isso pode ser complicado demais pra fazer sozinho? Não se preocupe! Felizmente, existem empresas prontas para lhe ajudar a conquistar os melhores resultados.
A Mobilizze pode desenvolver suas estratégias de marketing digital, além de planejar diversas estratégias para aumentar seu tráfego e elevar suas taxas de conversão. Estamos sempre disponíveis para você e seu negócio!
