Há uma década edificando o sonho da casa própria
A 7LM é uma construtora que há 10 anos é especializada na construção de moradias pelo programa Minha Casa Minha Vida na região de Águas Lindas – GO
A construtora possuía apartamentos a preços populares disponíveis para compra, além de um time de corretores de plantão dedicados para a venda dos imóveis. No entanto, os corretores estavam maior parte do tempo ociosos, pois só prospectavam potenciais clientes das formas tradicionais, usando de panfletos, outdoors e plantões de venda.
Nosso desafio era trazer leads para o time de vendas usando a internet como arma, segmentando campanhas apenas para regiões próximas ao empreendimento, além de quebrar objeções dos prospects, pois muitos acreditavam que o programa MCMV era uma espécie de sorteio, quando na verdade qualquer um com renda comprovada a partir de R$ 1.200 já poderia adquirir a casa própria e viver livre do aluguel.
Quais ações foram planejadas e
executadas?
Foram produzidas campanhas no Facebook Ads e Google Ads para regiões estratégicas, com copy’s que tocavam na dor dos clientes em potenciais. Se ver livre do aluguel e deixar claro que o programa MCMV era pra todos foi o principal MOT da campanha, além de remarketing com pessoas reais recebendo os imóveis financiados pelo programa.
Qual foi o
resultado?
No primeiro trimestre de campanha foram gerados pouco mais de 2 mil leads, onde devido ao volume, tivemos que ajudar a implantar um CRM para o time de corretores, nos quais não sabiam como dar vazão aos leads gerados pela internet. Sendo assim, auxiliamos no desenho do funil de vendas, script de abordagem por telefone e whatsapp, follow-up das negociações até o fechamento da venda.
Durante o período de veiculação das campanhas, tivemos um percentual médio de fechamento de lead para vendas de 7%, ou seja, a cada 100 leads gerados, 7 tinham a documentação aprovada pelo programa Minha Casa Minha Vida, o que significou um total bruto de vendas de R$ 17.640.000,00
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