Potencializar ações para gerar resultados cada vez melhores é o lema de muitas empresas que não se contentam em ser apenas medianas. Acelerar as vendas é sinônimo de eficiência e menos gastos por cliente e por isso tem gente optando por estratégias de marketing inovadoras. O modelo de inbound marketing, por exemplo, virou o queridinho de organizações que prezam por geração de resultados e não apenas por ações pontuais.
Se você chegou aqui, provavelmente já sabe que a produção de conteúdo é uma grande aliada do inbound marketing, mas que não funciona sem outras ações conjuntas. O processo de comunicação com o lead não pode no meio do caminho. É preciso entender que o trabalho do marketing continua durante todo o processo. E se for feito em conjunto com o time comercial, pode ser decisivo para deixar o ciclo de venda mais curto. Abaixo, separamos algumas dicas para acelerar suas vendas com inbound marketing. Pronto para começar?
Produza conteúdo relevante para inbound marketing
Se você quer mais vendas, precisa antes atrair e manter os leads. Para isso, produza conteúdo inédito e de qualidade. Assim, sua empresa vai fidelizar o público e transformar oportunidades em vendas. É importante lembrar que nem todos os leads entram no topo do funil, ou seja, no estágio de aprendizado e descoberta. Alguns deles já estão mais preparados e por isso não adianta você ficar enchendo-os com conteúdo muito superficial e básico. Mas você também não pode cometer o erro de enviar conteúdo avançado demais para leads que ainda estão descobrindo o problema que têm. Responda perguntas, facilite o dia a dia desse lead e encurte o caminho dele até a concretização da compra.
Entenda os estágios dos leads
Como já dissemos acima, é preciso identificar o estágio em que se encontra cada lead, já que a nutrição com conteúdos deve ser específica para cada grupo, respeitando o estágio de maturidade dentro do funil de vendas. Sabendo as peculiaridades de cada um desses estágios, elabore um cronograma que preveja o direcionamento de cada lead para cada etapa, até completar a jornada de compras.
Aposte em mídia paga nas etapas decisivas
Links patrocinados costumam ser bastante eficientes na etapa do processo em que o lead está decidindo pela solução que irá comprar. Ou seja, quando o lead sinalizar interesse em alguma etapa anterior, anunciar pode lembrá-lo da sua empresam, aquela que o ajudou a entender os problemas que tinha, a otimizar os processos internos, etc. Links patrocinados podem ser o empurrãozinho que o lead precisava para se tornar um cliente.
Mostre casos de sucesso
Um depoimento de quem é cliente e passou por todo o processo de implementação de uma solução ou comprou um produto é extremamente relevante na tomada de decisão. Cases ajudam a acabar com aquela dúvida final de quem ainda está com um pé atrás e tem receio de ser enganado. Mas não adianta divulgar aqueles cases perfeitos que mostram uma situação irreal e somente as maravilhas que sua solução trouxe para o cliente. É preciso pedir um depoimento sincero, apontando as dificuldades que foram superadas em parceria com seu time! Um estudo de caso precisa passar credibilidade, do contrário, vai parecer mais uma ação de publicidade.
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Que estratégias de inbound marketing sua empresa tem utilizado? Caso precise de ajuda, estamos aqui prontos para auxiliá-lo no que for preciso e acelerar de vez suas vendas. Fale com nossa equipe.
