Como aumentar a geração de leads da sua empresa? Saiba aqui!

Uma empresa que não está focada em geração de leads é como se estivesse perdendo tempo na internet. Afinal, a função da sua estratégia deve sempre ser a de trazer negócios. Um site é capaz de gerar muito retorno positivo justamente nesse sentido.

No entanto, você precisa aplicar uma estratégia robusta para ter bons resultados. Isso significa fazer que todos os elementos do seu site e da sua campanha funcionem a favor da geração de leads. Todos os esforços precisam ter esse foco.

Que tal reformular a sua estratégia de geração de leads? Com algumas táticas certeiras, você conseguirá aumentar o fluxo de visitas do seu site e, ao mesmo tempo, transformar essas pessoas em clientes.

Veja a seguir as nossas melhores dicas para melhorar a sua geração de leads:

Crie conteúdo relevante

A melhor forma de atrair visitantes para o seu site e depois transformá-los em leads é por meio de conteúdo de qualidade. Leve em consideração o perfil do público que você pretende atingir e quais são as necessidades dessas pessoas. Ofereça a solução para elas em um blog na forma de guias, tutoriais, posts que tiram dúvidas, entre outros. Quanto maior for a relevância desse material, melhores suas chances de geração de leads.

Simplifique seus cadastros

Analise bem todo o processo que o seu visitante passa até comprar o seu produto ou serviço. Será que não existem etapas demais? Os cadastros precisam pedir tantos dados assim? Lembre-se que o seu potencial lead pode desistir no meio do caminho, então você deve eliminar quaisquer barreiras que possam existir. Dessa forma, suas chances de sucesso aumentam consideravelmente.

Tenha um site responsivo

No item anterior falamos sobre possíveis barreiras que podem fazer com que o seu visitante desista de fechar negócio com você. Algo bastante importante que tem relação com isso precisa ser lembrado: o seu site deve ser responsivo. Imagine que um lead em potencial tenta acessar as suas páginas a partir do celular e tem dificuldades de navegar. Essa pessoa dificilmente voltará para uma nova chance. Garanta que tudo funcione bem em qualquer tipo de aparelho.

Desenvolva fluxos de e-mail marketing

Quem disse que o e-mail marketing está morto? Trata-se de uma ferramenta bastante eficiente e você precisa utilizar também. Crie fluxos de envio automatizado para distribuir o conteúdo que você publica no site e impactar continuamente quem se cadastrou para receber mais novidades da sua empresa. Ao fazer essas pessoas terem um contato mais próximo com os seus materiais, você consegue aumentar sua geração de leads.

Use landing pages para todas as ofertas

Publicou um anúncio no Google que aponta para a home do seu site? Jamais faça isso. É muito melhor para a sua geração de leads ter landing pages especiais para cada oferta.

Assim, o visitante tem um único foco possível, o de converter. Se ele é jogado na sua página inicial, ele pode ficar confuso em relação ao próximo passo e até deixar o seu site. Além disso, a landing page pode trazer mais informações sobre o produto ou serviço, aumentando as chances de conversão.

Tudo pronto para renovar a sua estratégia de geração de leads? Basta aplicar essas dicas que destacamos acima e ficar de olho nos seus resultados. Certifique-se de que o conteúdo produzido consegue atrair o público e possui identificação com ele. Baseie-se em dados concretos para tomar as suas decisões, deixando as suposições de lado. Comece o quanto antes e aproveite os benefícios!

Quer saber mais sobre o que falamos a respeito de e-mail marketing? Então veja nosso guia completo, que mostra o que você precisa saber para começar a usar esse recurso em suas campanhas. Boa leitura!

E-mail Marketing ainda funciona?

O e-mail marketing é um canal relativamente antigo quando comparado às mídias sociais. Com a popularização do uso de plataformas como Facebook, Instagram e WhatsApp, é comum ouvirmos profissionais reclamando de sua eficiência e até decretando o seu fim.

Todavia, trata-se de uma estratégia de eficácia comprovada e que pode ajudar as empresas a captar e até mesmo fidelizar clientes. Pensando nisso, preparamos esse texto para explicar tudo o que você precisa saber sobre e-mail marketing. Acompanhe!

O que mudou no e-mail marketing?

Não há dúvidas que o uso excessivo por parte de alguns anunciantes gerou certa restrição ao modelo de comunicação. Antigamente, era comum a compra de base de e-mails e envios massivos para uma lista enorme de usuários — que nem sequer haviam tido qualquer interação com a sua empresa.

Nesse contexto, os próprios servidores de e-mail passaram a desenvolver tecnologias que cada vez mais bloqueiam os conteúdos irrelevantes para seus clientes. Em 2009, especialistas do setor desenvolveram o Código de Autorregulamentação do e-mail marketing, definindo boas práticas e éticas pertinentes para os envios.

Com as mudanças nas tecnologias e regulamentos, o e-mail teve seu papel modificado dentro do planejamento de marketing. Ele deixou de ser um meio de comunicação em massa e passou a atuar como ferramenta de relacionamento com usuários já cadastrados.

Existem dados atualizados sobre o canal?

Acreditamos que o e-mail marketing está mais vivo do que nunca, sendo fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia digital. O grande mito de que o canal não funciona se deve às métricas bem baixas obtidas por empresas que não souberam utilizar a ferramenta corretamente.

Se você é um desses profissionais que ainda tem dúvidas sobre a eficácia do e-mail marketing, confira abaixo as estatísticas compiladas pelo site Impulso Digital:

  • o canal pode aumentar as vendas em 138%;
  • 68% dos profissionais que trabalham com marketing consideram o e-mail extremamente importante para os negócios;
  • 80% dos usuários de internet leem e-mails em dispositivos móveis;
  • e-mails são 40 vezes mais eficientes para a aquisição de clientes do que Facebook e Twitter juntos;
  • ao final de 2017, existirão 4,8 bilhões de contas de e-mail no planeta.

Como o e-mail marketing funciona?

Para entender o potencial que o e-mail marketing oferece, é fundamental conhecer o ciclo de conversão de um consumidor online.

Segundo a metodologia do Marketing de Conteúdo, o usuário passa por um funil de considerações até chegar ao cumprimento do objetivo desejado pela empresa, seja esse uma compra, uma solicitação de orçamento ou outro tipo de interação.

O funil é divido em 3 principais etapas de relacionamento com a empresa. São elas:

  1. topo: usuários que ainda não conhecem a empresa e não estão procurando nada sobre seus serviços prestados, mas já se interessam pelo tema abordado;
  2. meio: público que está considerando aprender ou testar novas soluções sobre o assunto da sua empresa;
  3. fundo: potenciais consumidores que já estão interessados em adquirir um produto ou serviço e estão à procura de mais informações para a aquisição.

A lógica do funil garante que o planejamento de marketing de uma empresa considere as estratégias necessárias para atingir o público em todas essas etapas, e cada parte do funil pode ser trabalhada com diversas ações e canais.

Antigamente, o e-mail marketing atuava para atrair usuários novos presentes no topo. Hoje, o meio é fundamental para as duas etapas seguintes que envolvem relacionamento e conversão.

Vamos detalhar, a seguir, alguns motivos que provam a eficácia da ferramenta para a comunicação, propagação da marca, engajamento, retenção de clientes e aumento das vendas:

Comunicação segmentada

Sua base de contatos pode ser segmentada em sexo, estado civil, aniversário, profissão, empresa etc. Com dados relevantes sobre seu público-alvo, é possível elaborar campanhas mais assertivas e voltadas a um determinado grupo de pessoas.

Os e-mails também podem ser personalizados de acordo com o comportamento do usuário no próprio site. As ferramentas de automação de marketing auxiliam na criação e gerenciamento dessas réguas de relacionamento com o cliente, visando engajá-lo ao seu conteúdo.

Desenvolver estratégias para grupos específicos, segmentados por características, desejos e necessidades garante o fluxo de nutrição desses usuários. Trabalhar a construção de credibilidade e fidelidade com um usuário é, dessa forma, fundamental para alcançar toda a potencialidade do e-mail marketing.

Crescimento do mercado mobile

Segundo pesquisas, em 2015, a penetração de smartphones no mercado brasileiro ultrapassou 90%. Nesse mesmo período, o número de acessos à internet por meio dos aparelhos móveis foi maior do que em desktops.

Um dos resultados desse crescimento foi o aumento da abertura de e-mails pelos usuários. A possibilidade de acessar a caixa de entrada de qualquer local aumentou a agilidade para o consumo desse tipo de conteúdo.

Aumento das compras na internet

Os consumidores estão cada vez mais exigentes e atentos na hora de comprar. De acordo com um estudo do SPC Brasil, 90% das pessoas com acesso à web realizam pesquisas na internet antes de fechar um negócio.

Diante desse panorama, as empresas estão utilizando o e-mail marketing como uma ferramenta estratégica de estímulo de compra, uma vez que os envios podem ser utilizados para a divulgação de ofertas e oportunidades da loja virtual.

Também é possível utilizar o canal para se comunicar com usuários que interagiram recentemente no site, oferecendo descontos para aqueles que abandonaram o carrinho de compras ou pesquisaram por determinados produtos dentro do e-commerce, por exemplo.

Mensuração de resultados

As plataformas de envio de e-mail marketing costumam ter o custo mais baixo que as de outras mídias online tradicionais. Os valores costumam levar em consideração a quantidade de contatos presente na lista e o volume de envios realizados por mês.

Qualquer investimento digital deve ser mensurado por meio de ferramentas como o Google Analytics — o que não poderia ser diferente com as campanhas de e-mail marketing. Os links presentes no material de divulgação devem ser tagueados para que, dessa forma, seja possível identificar dentro do site o volume de acessos recebidos e a taxa de conversão.

As próprias ferramentas de disparo também costumam disponibilizar métricas relevantes para o acompanhamento de resultados, sendo possível analisar dados de recebimento, abertura e cliques.

Uma estratégia interessante para impulsionar a performance dos envios é realizar testes A x B, comparando diferentes tipos de assuntos e formatos de conteúdo dos e-mails.

Como potencializar os resultados do e-mail marketing?

Para atingir resultados relevantes com o e-mail marketing, é preciso investir em ações para construir uma base qualificada. A principal alternativa é trabalhar com Marketing de Conteúdo e conquistar interessados em assinar sua newsletter ou acessar publicações exclusivas a usuários cadastrados, como videoaulas, webinars ou e-books.

Conforme, a regulamentação dos envios de e-mail marketing exige que práticas éticas sejam consideradas no seu planejamento. Sendo assim, apenas dispare conteúdo por esse canal para usuários que ofereceram seus dados para a empresa e concordaram em receber esse tipo de comunicação — o chamado opt-in.

Além disso, garanta que o e-mail enviado seja relevante para a etapa do funil de consideração em que o usuário se encontra. Personalize a comunicação de acordo com as informações que já possui desse potencial cliente.

Por fim, é fundamental que as empresas ofereçam ao público conteúdo relevante e não apenas estímulos para ações de venda, afinal, um público fidelizado é aquele que enxerga valor em suas ações, e não apenas as vê como uma simples relação comercial.

E você, como usa o e-mail marketing em sua estratégia digital? Deixe seu comentário e compartilhe conosco suas experiências!

Como escolher a melhor estratégia de marketing digital?

Novas ferramentas e estratégias de marketing digital surgem todos os dias, mas grande parte delas promete coisas que não cumpre. No entanto, há estratégias bem consolidadas no mercado e que trazem resultados para qualquer modelo de negócio e mercado.

Nesse cenário, muitas empresas acabam apostando em tudo e não gerando os resultados esperados. É normal ter dúvidas na hora de escolher a melhor estratégia de marketing digital para sua empresa, já que somos bombardeados de informações o tempo todo.

Saiba qual o preço de investir em marketing digital

Sua empresa vem realizando ações de comunicação há algum tempo, porém a presença na web está deixando a desejar? O que pode estar faltando para o sucesso das estratégias é investir em marketing digital. Isso porque hoje, com o novo perfil de consumidor que atua na rede em boa parte do tempo, deixar de contar com esse serviço pode significar a perda de uma grande fatia de clientes.

Conheça 4 ferramentas de monitoramento de redes sociais

As redes sociais se tornaram parte integrante de boa parte das estratégias de marketing. Todo tipo de empresa está encontrando ótimas maneiras de obter resultados de qualidade com a ajuda dessas plataformas, já que elas oferecem diversos benefícios nesse sentido.

Uma das formas de obter retornos nessa área consiste em ter um bom monitoramento de redes sociais. Isso significa estar sempre por dentro de tudo o que é dito a respeito da sua marca e de seus produtos. Cada uma dessas menções pode dar origem a oportunidades únicas de interações que podem levar a novas vendas ou, até mesmo, influenciar o seu planejamento estratégico.

Como fazer um planejamento estratégico digital para minha empresa?

O planejamento estratégico digital é essencial para as empresas que pretendem desenvolver um processo de comunicação na internet. É por meio dessa metodologia que você conseguirá entender como o seu negócio está posicionado no universo digital e o que é necessário fazer para crescer a sua marca.

Determinar os objetivos corretos, conhecer o seu público-alvo e o cenário em que está inserido, entender o comportamento do mercado e as ações dos seus concorrentes, desenvolver um modo de agir e saber mensurar os resultados de suas ações são tarefas essenciais para que a sua empresa se destaque online.

5 ferramentas práticas para calcular o ROI nas redes sociais

A presença nas redes sociais se tornou essencial para uma empresa conquistar visibilidade no mercado, aumentar o número de clientes e, consequentemente, suas vendas, não é mesmo? Isso quase todo mundo já sabe! Porém, poucos conhecem a importância de se medir resultados. E investir em estratégias de marketing digital sem calcular seu ROI, é “como dar um tiro no escuro”!

Conheça a importância da criação de identidade visual nas empresas

Você já parou para pensar que a criação de identidade visual da sua empresa é a construção da própria identidade da marca? Isso acontece porque existe um conjunto de itens que comunicam uma mensagem. São eles: logo, tipografia, cores padronizadas e outros elementos.

Essa é uma ação que jamais deve ser ignorada. Afinal, como se diferenciar dos concorrentes sem utilizar as ferramentas necessárias para que as pessoas identifiquem o seu produto ou serviço? Impossível, não é mesmo?