A maioria das pessoas dirá que os anúncios do Facebook não são tão eficazes quanto os Anúncios do Google quando se trata de realmente vender produtos. Mas isso não significa que não haja lugar para eles em sua estratégia de publicidade. Eles são eficazes para redirecionar potenciais clientes, aumentar seu público e aumentar a conscientização da marca. Mas quanto devo investir por dia no Facebook Ads para ter retorno?
Bom, você precisa ter certeza de que está investindo a porcentagem certa do seu orçamento de publicidade neles para obter os resultados que você quer. No final do dia, porém, cada negócio é diferente. Neste artigo vamos apresentar o Facebook Ad em três estágios diferentes, a depender da maturidade do seu negócio, que você pode aplicar nas suas estratégias. Boa leitura!
Quanto custam os ADS do Facebook e quanto devo investir por dia para ter retorno?
O custo de um anúncio é determinado por um leilão interno de anúncios no Facebook.
Esses anúncios sobem e descem de custo dependendo da demanda (quantas pessoas querem mostrar um anúncio) e da oferta (o potencial pool de clientes).
Portanto, se o Facebook recebe um fluxo de usuários que se encaixam no mercado que você está tentando alcançar, a oferta aumentou.
Consequentemente, o custo para você mostrar um anúncio vai cair. O custo também cairia se vários de seus concorrentes parassem de anunciar no Facebook.
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No entanto, você nunca vai gastar mais do que você define no seu orçamento.
Se seu orçamento for fixado em X reais por dia, e esse ser um valor muito baixo, o Facebook fará o possível para mostrar seu anúncio para o maior número possível de pessoas. Isso significa que eles provavelmente não mostrarão seu anúncio para um cliente potencialmente altamente valorizado.
Isso porque o clique deles pode custar pouco menos do que você colocou disponível. Isso não deixaria muito do seu orçamento para o resto do dia.
Em vez disso, eles optam por mostrar seu anúncio para 10 pessoas diferentes que são avaliadas em um custo menor por clique.
Primeira Fase: Otimização para o máximo de ROI
Se você está apenas começando com anúncios do Facebook e não tem um grande orçamento de anúncios, comece por aqui.
Para obter o máximo retorno sobre seus gastos com anúncios, você vai querer começar pegando 10% do seu orçamento total de publicidade para o mês e gastar isso em anúncios dinâmicos de produtos.
Certifique-se de configurar seus anúncios para atingir pessoas que visitaram seu site, mas não fizeram uma compra. O objetivo deste tipo de anúncio é recuperar esses visitantes do site, para que eles completem uma compra.
Se você configurar corretamente seus anúncios dinâmicos de produtos, a pessoa que foi ao seu site, mas não fez uma compra, verá a imagem do produto no Facebook, juntamente com uma mensagem personalizada. Não importa o tipo de mensagem que você escolher, seu anúncio deve dar-lhes um incentivo para retornar ao seu site e concluir sua compra.
Se o seu produto for caro, espere uma semana para começar a redirecionar esses clientes. Isso lhes dará algum tempo para considerar se queriam seu produto ou não. As pessoas que ainda querem isso terão mais chances de concluir uma compra.
Usar um anúncio do Facebook super-direcionado como este significa que você está alcançando pessoas que já estão interessadas em seu produto. Isso significa que você não precisa gastar uma grande quantidade de seu orçamento de anúncios e o valor que você gasta é muito bem gasto porque está mirando em bons leads.
Quanto devo investir no Facebook Ads para ter retorno? Orçamento estágio um!
Quando se trata de valores reais, você quer usar 10% do seu orçamento de publicidade todos os meses nestes anúncios dinâmicos de produtos estágio um.
Por exemplo, se o seu orçamento de anúncios no próximo mês for de R$ 1.000, pegue R$ 100 e gaste-o em uma campanha dinâmica de redirecionamento de anúncios de produtos.
Assim, mesmo que você tivesse um orçamento maior de gastos com anúncios e estivesse disposto a gastar R$ 10.000 por mês, você ainda poderia colocar 10% em seus anúncios de produtos dinâmicos do Facebook para remarketing e obter ótimos resultados.
Fase Dois: Manter o ROI alto ao mesmo tempo em que traz vendas adicionais
Se você tem executado com sucesso anúncios dinâmicos do Facebook e está confortável com o ROI que está vendo, então você pode estar pronto para passar para o estágio dois.
À medida que seu negócio se torna mais rentável e você pode investir mais no seu orçamento de anúncios, você pode manter um bom ROI ao mesmo tempo em que traz novas vendas. Essas vendas adicionais vêm de visitantes de sites que também viram seus anúncios dinâmicos de produtos, mas ainda não completaram uma compra.
Use promoções de feriados para fechar mais vendas
Feriados são o momento perfeito para fazer promoções. Toda vez que você cria uma promoção anexa a um feriado, crie anúncios no Facebook para promovê-lo. Essas campanhas de anúncios de feriado no Facebook serão direcionadas um pouco diferentes dos anúncios dinâmicos de produtos do estágio um.
Orçamento da Fase Dois
Lembre-se, quando você se mudar para a fase dois, você precisa continuar executando seus anúncios de estágio um. À medida que avança, não pare o que estava fazendo, em vez disso, adicione novas campanhas.
Terceira Fase: ROI inferior com possibilidade de aumento de vendas adicionais
Esta fase é uma que a maioria das empresas nunca fará. Lembre-se, mesmo o estágio dois é algo que muitas empresas não fazem porque quanto mais longe você entra nessas etapas, menor o retorno que você verá nos gastos com anúncios.
A única razão pela qual seu negócio deve considerar a fase três é se os seus outros anúncios já estiverem funcionando, suas campanhas no Google também, você está em alta escala e está se perguntando onde você pode encontrar uma nova fonte de clientes. É quando é hora de tentar o estágio três.
Dê algo para atrair novos clientes
Quando estiver no Estágio Três, crie algo que você pode dar aos visitantes do site gratuitamente, como um recurso para download. Anuncie este recurso gratuito em um anúncio do Facebook e direcione o tráfego dele para uma landing page específica. Esta página de entrada deve ser hospedada em seu site e deve permitir que eles baixem o recurso gratuito em troca de seu endereço de e-mail. Uma vez que alguém tenha optado e dado seu endereço de e-mail, siga por e-mail para tentar transformar esse visitante em um cliente.
A razão pela qual esse tipo de anúncio não tem um ROI alto como os anúncios do Estágio Um, é porque você não está mirando uma pessoa que já está interessada em seus produtos. Alguém que usa o Facebook que clica em um anúncio para um download gratuito não está nem perto de comprar um produto como alguém que clica em um anúncio de compras do Google.
Orçamento da fase três
A quantidade de dinheiro para gastar neste tipo de anúncio depende do seu CPL, ou custo por lead. Por exemplo, se você configurar campanhas do Facebook como esta e seu CPL for de R$3 em média, isso significa que você deve estar disposto a investir R$ 3.000 para que 1.000 pessoas cliquem em seu anúncio e lhe deem seu endereço de e-mail.
Conclusão sobre quanto devo investir no Facebook Ads para ter retorno
Use as informações que você ganha com a execução de anúncios como este para aguçar suas futuras campanhas de anúncios.
Para obter ainda mais informações, execute testes A/B no seu tráfego. Isso implica criar duas versões diferentes da sua landing page e direcionar 50% do seu tráfego para uma versão e 50% para a outra. Dessa forma, você é capaz de ver o que atrai mais leads e quais leads são mais propensos a se tornar clientes.
Você precisa considerar em que estágio seu negócio está e escolher uma estratégia de anúncio que faça sentido para você. Tente algumas coisas, consiga algumas vitórias, cometa alguns erros, e depois aprenda com ambos.
Caso não se sinta confortável de tentar isso sozinho, não tem problema. Podemos ajudar! Concluindo, o marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa que pode ser usada para
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